2023-05-28
识别采购影响人
在面向ToB或ToG的销售领域中，当我们找到了需求发起人，并“引导他产生出需求”（或“与他确认需求”）以后，需求发起人“往往无法直接拍板”，需要与其它角色共同评估和决策，这时候，就需要销售从业者去“识别决策路径”。
2023-08-27
客户觉得你贵，钱不敢付给你，销售能怎么办？
在销售的成交阶段，对于钱，企业与客户之间，会有三方面的分歧，分别是“价格的分歧”、“付款进度的分歧”、“意外需求的处理分歧”，我给你一个全方位的解决方案！
2022-06-26
你需要搞清楚的几个“销售关键词”
销售机会、商机、线索、客户、客户联系人、商机影响人，它们是开展销售工作的关键概念，不先弄清楚它们的话，当不同的人对同一个词有不同的理解的时候，后续所有内容都只会是鸡同鸭讲。
