2023-02-26

“价值流派”的销售方法论！

“价值派”的销售方法，是一套以“量化价值”、“投资收益”为核心，面向ToB（面向企业）或ToG（面向政府）的销售方法。

2022-10-09

销售“获客文案”要怎么写？

在销售科学流看来，对于不同渠道的不同客户，我们要传递的内容（哪些）和方式（怎样）都是有所区别的！

2023-07-30

成交前，这些风险你排除了吗？

在成交前，你是如何帮客户打消疑虑的？又是如何帮公司规避风险的？

2023-08-06

成交前的那些“不能说的秘密”，很多销售就是不知道，导致成交失利！

从供应商的视角看，成交阶段会面临两种场景，“客户对我们深度认可”，或者“客户在若干供应商中摇摆”，如何在两种场景下锁定胜局？

2023-04-23

引导需求时，如何让需求“从不强烈变强烈”？

本期，业绩道介绍一套“RICH”框架，用于在需求引导的场景中，进行“需求诱因强化、放大”。

2022-12-04

获取客户认可的“实战话术”！

本期，销售科学流各位介绍一个非常实用的沟通方法——“付出性沟通”框架。

2022-06-26

你需要搞清楚的几个“销售关键词”

销售机会、商机、线索、客户、客户联系人、商机影响人，它们是开展销售工作的关键概念，不先弄清楚它们的话，当不同的人对同一个词有不同的理解的时候，后续所有内容都只会是鸡同鸭讲。

2023-06-17

销售策划实战

做销售，就是要“会来事”！但具体怎么“来事”？本文为你细细分析~

2022-08-06

如何界定“目标客户”与“潜在客户”？

谁是“目标客户”，谁是“潜在客户”，你真的分得清吗？今天，我们把它彻底弄清楚！

2023-10-14

销售谈判——如何让客户接受“高价格”？

成交价格的多少，本质上取决于你能给客户解决多大的问题、带来多大的收益。如果你提供的价值不足，再好的技巧，都难以产生好的结果。以客户为中心，做对客户有价值的事情，真正为客户带来价值，才是“价格真正的根基”。