2023-09-03

定价心理学——如何影响客户接受更高的价格？

大多数关于谈判的书，都主要聚焦于“谈判策略”这一方面。然而，谈判是一次“关于双方的沟通”，要想获得好的谈判结果，你必须以沟通对象为思考起点，去研究谈判对手的心理状况。

2022-11-20

销售转化的“LTC通用流程”

这是销售转化工作的“总纲要”，我们一起去了解下从“销售机会”到“回款”的全过程！

2022-07-17

个人MTL流程-3.0

基于获取商机的2条路径，我们总结出“个人MTL流程”，它是“获取商机部分”后续展开的基础。

2023-06-04

识别关键人的“决策路径”

决策路径，就是在客户的采购流程中（也是我们的销售过程），基于“采购影响人”的评估顺序，排列而成的“决策过程”。

2023-11-19

客户经营的背景

从功利的角度看，目标不外乎两个，你知道吗？

2023-01-01

高阶销售技能——重构需求！

本期，我们从“需求的原点”出发，基于“目标、需要、要求”三个层次，探讨了3种场景的需求重构策略。

2022-09-04

销售获客的《渠道人清单》

搞懂了“渠道人”这一概念，你就又高级了~

2023-07-09

“销售后阶段”受阻，如何突破？

在实际的销售进程中，有时候会出现“关键关系突破了，但关键阶段仍然受阻”的情况，本文给你介绍两个销售工具！

2023-04-02

需求引导的“思路”和“具体步骤”！

在销售场景中，需求引导的思路有三条，找到强诱因（或“强化诱因”）、降低代价、寻找未被满足的部分，具体操作上4个步骤......

2022-06-04

不同业务，销售人员的成长路径是不同的！

不同的业务，销售成长的侧重点会有所不同，不能一概而论，我们看看文章中的三个企业，销售人员的成长路径有什么不同？