2023-07-09

“销售后阶段”受阻，如何突破？

在实际的销售进程中，有时候会出现“关键关系突破了，但关键阶段仍然受阻”的情况，本文给你介绍两个销售工具！

2023-03-26

需求引导的底层逻辑

需求引导是什么？哪些业务适合进行需求引导？

2022-10-23

销售机会评估

关于“销售机会”，也许还有很多你没搞清楚的事呢！

2023-08-27

客户觉得你贵，钱不敢付给你，销售能怎么办？

在销售的成交阶段，对于钱，企业与客户之间，会有三方面的分歧，分别是“价格的分歧”、“付款进度的分歧”、“意外需求的处理分歧”，我给你一个全方位的解决方案！

2023-05-21

商机评估五问

要攻下一张订单往往并不容易，特别是那些“大型的解决方案销售场景”，因此在发起总攻前，销售从业者必须谨慎评估商机的质量。

2022-07-02

销售人员如何“拓展渠道”？

拓渠道，也叫“渠道开发”，就是把“我们的能力”展现在“目标客户”或“潜在客户”可能出现的地方，让这些客户能够找到我们，进而获得线索，最终发现商机。

2022-12-23

需要联系人给我们引荐谁？

需求关键人不止一个，究竟我们希望联系人帮忙“引荐谁”呢？

2022-08-14

更新公告

这是“业绩道咨询”公众号——“销售科学流”对于《销售人员工作手册》的文章更新公告。

2023-11-19

这样做客户经营，二次合作与转介绍才会多！

说到客户经营，很多销售从业者第一时间想到的方法是节日问候、赠送礼品、请客户吃饭，但我并不认为这是售后阶段最该做的事情！

2023-03-05

“价值流派”的需求引导秘籍！

这是Mack Hanan在“大型解决方案”销售领域，提出的一套“非主流的”需求引导方法！