2023-07-01

“销售卡点”突破策略！

在销售过程中，遇到“销售卡点”的时候，销售人员要遵循怎样的思路和路径？

2022-08-14

更新公告

这是“业绩道咨询”公众号——“销售科学流”对于《销售人员工作手册》的文章更新公告。

2023-11-19

这样做客户经营，二次合作与转介绍才会多！

说到客户经营，很多销售从业者第一时间想到的方法是节日问候、赠送礼品、请客户吃饭，但我并不认为这是售后阶段最该做的事情！

2023-03-05

“价值流派”的需求引导秘籍！

这是Mack Hanan在“大型解决方案”销售领域，提出的一套“非主流的”需求引导方法！

2022-10-16

“销售陌拜”的方法论

销售科学流将分别探讨“电话陌拜”和“上门陌拜”，还会直接告诉你“要怎么说”！

2022-06-12

销售是什么？

成功的销售，是一个始于买方的需求，双方基于信息和信用的传递，通过价值交换达成交易，并最终使买方需求得到满足的全过程。

2023-08-20

客户就是对你不放心，怕你收了钱不好好干活！

客户怕你交付能力不行、怕“需求变更”出现的时候你的响应不积极、怕你落不了地、怕你的售后服务不行，面对这些问题，你怎么办？

2023-05-07

获取“销售进展”的「人-事」框架

关于客户有了“初步的需求意向”后，如何继续“跟他一同制定推进计划”？业绩道给出了一个「人与事」的框架~

2022-12-08

定位需求发起人

根据销售阶段，“需求关键人”分为“商机发起人”和“商机影响人”，本销售科学流先介绍下“商机发起人”如何定位！

2023-06-25

销售进攻性评估《商机检查清单》

在销售LTC流程的P5阶段——“了解客户有什么异议”前，需要对商机现状做一次检查，看看要进一步突破哪些销售卡点。