2020-06-19

是不是顾问式销售，就看是否符合这3个原则！

"以解决问题为导向"的顾问式销售模式，是反人性的，如何借鉴佛教的四法印，帮助我们跨越人性？

2020-06-08

客户为什么要选择价格贵好几倍的IBM？

IBM的报价，是另外两家的几倍，但最终，客户还是选择了IBM，究竟为什么呢？过程中，我们犯了哪些错误？

2020-06-02

销售从业者的自我修养——财报速度

如何快速阅读一份财报，让销售从业者快速了解一家上市企业的基本概况？本期，销售科学流将带读者进行财报速度！

2020-05-31

销售需要知道的第一件事！

如果有机会让我给一群迷茫的销售新人讲一堂课，那他们首先需要知道的是什么？本文，就是我最想对他们说的话。

2020-05-30

如何理解全网营销？

一度认为，全网营销是一个伪概念，殊不知，原来它对流量有如此不可或缺的作用，今天，让我们一起重新思考全网营销！

2020-05-25

如何让销售团队保持激情？

有读者留言询问“如何让团队保持激情”，我认为，只有萝卜是不够的，甚至加上大棒仍不够，那究竟还缺什么？让我们一起展开思考和探索吧～

2022-05-09

重新认识销售漏斗2——成交几率计算模型

业绩道管理咨询，作为“销售科学流”的传播者，本期文章是站在销售管理的角度，对销售漏斗进行进一步的描述

2020-05-25

重新认识销售漏斗1——客户质量矩阵

传统的销售漏斗是不完备的，今天，销售科学流带大家重新认识“广义销售漏斗”，一起看看销售漏斗的正确打开方式吧！

2020-05-25

问客户需求？你可能还不够资格！

很多销售人员一上来就问客户“有什么需求”？殊不知，需求提问是需要资格的，所以，不是SPIN不好用，而是我们压根没获得客户的许可。

2020-05-25

如何提高销售的成交率？

“提高销售的成交率”是一个大命题，我们将用一个小专题，为读者拆解和分析实现它的系统化方式，今天是第一篇。