2022-06-12

销售是什么？

成功的销售，是一个始于买方的需求，双方基于信息和信用的传递，通过价值交换达成交易，并最终使买方需求得到满足的全过程。

2022-06-04

不同业务，销售人员的成长路径是不同的！

不同的业务，销售成长的侧重点会有所不同，不能一概而论，我们看看文章中的三个企业，销售人员的成长路径有什么不同？

2019-07-04

大客户销售技巧：人际关系的“互惠”

销售人员需要掌握的最重要的人际交流原则之一，就是互惠原理， 人与人之间，不要等待别人作出让步后，你才释放善意，恰恰相反，很多时候，应该是你先释放善意，别人也更容易对你释放善意。

2022-06-02

销售的出路只有这一条

业绩道管理咨询，作为“销售科学流”的传播者，本期文章是希望分享：作为一个销售从业者，在“信息传递者”、“价值传播者”、“问题解决者”之间，只能选择“问题解决者”这一角色，这是销售从业者唯一的出路。

2022-06-03

“解决问题型销售”的3个特质

业绩道管理咨询，作为“销售科学流”的传播者，本期文章是希望分享：一个问题解决者应该具备哪些特质？这些销售特质之间为何互为关系？我们如何称呼具有这些特质的销售类型？这是本篇销售文章希望回到的问题。

2022-06-04

销售要做“长本事”的事情！

销售人员不能“练精学懒”，要扎实，要做长本事的事情，才更有利于整个职业生命周期，文章中有三个小故事助你理解。

2020-09-29

让客户产生“依赖”，他就不会离开......

依赖，是一剂毒药，慎用！

2020-08-04

想与客户做朋友？照着这三条来！

要做朋友，先要建立信任，今天，一起调整与客户建立信任的正确姿势！

2020-07-27

销售，能做到这样，下一个罗振宇就是你！

这是销售科学流的一期特刊，向得到致敬！

2020-07-23

“以用户为中心”的体验和思考

高维物种已经让商业的杀戮愈演愈烈，以用户为中心，已经成为企业的标配，今天，我们看看一些发生在老贤身上的经历～