企业做网站，有不同的目的：

-- 呈现品牌的人格化表达，传达品牌定位

-- 作为产品的展现媒介，吸引访客关注和联系

-- 直接设定为销售主场，触动客户感性神经而快速成交

......

无论基于什么目的，实现的前提是“流量”。

作为一个网站，线上引流手段，就两种：

一种是被推荐，一种是被搜索。

我们今天探讨被搜索这个领域：

在网站设计和建设过程中，如何在不花钱的情况下，最大限度地被搜索引擎收录和提高搜索排名。

这就是SEO，今天的内容，是技术贴。

先解释两个概念，就是SEO和SEM。

SEO，就是不花钱，在百度、360、搜狗等搜索引擎中，客户搜索某个关键词，我们排在前面。

SEM，就是付费，在客户的搜索过程中，让我们的网站排在前面，而且谁的钱出得越高，排得越前。

说白了，无论SEO还是SEM，都是对网站或网站某些页面进行关键字定位，使用户在搜索某个关键词的时候，我们网站的页面可以排在搜索引擎比较靠前的位置。

SEM要花钱，SEO不花钱。

读者可能会有三个质疑：

1、既然SEM付费，位置显示在SEO前面，显然效果更好，如果企业有足够预算，何苦要花时间做SEO？

2、不要钱的SEO，大家都争着做，会不会更没有效果？

3、如今移动时代，SEO还适用？

首先，企业做SEM付费推广，一般都是有时间段选择的，不会全时段覆盖，而覆盖不到的时段，SEO可以作为一种有效补充。

其次，SEM的流量成本越来越高，如果SEO做得好，我们更有底气在黄金时段集中炮火做SEM，而不至于除了付费，我们别无手段。

再者，SEO是对于关键词搜索的优化技术，是一种原理和方法论，无论PC时代还是移动时代，搜索查询仍然是我们求知的重要手段，因此肯定都适用。

最后，才是最狗血的，即便SEO是免费的，但很多网站压根没有做哪怕一点点的SEO优化。

所以，SEO，不仅可以学得会，而且已经被高度总结，如果按照正确的方法论去优化，一定可以带来流量，做得越深，流量越好。

做与不做，是质的区别。

那为什么很多企业没有做？

亚马逊搜索SEO书籍，最出名的就是昝辉的《SEO实战密码:60天网站流量提高20倍》。

标题好吸引，网站流量提高20倍。

但全书650多页，要学习60天，看看就想放弃了。

其实，没那么难，接下来，我把SEO的思路原理做一次梳理。

首先我们先搞清楚，为什么不付费，百度等搜索引擎（后面统一称“百度”）也会让我们排在前面？

作为百度，它本身就需要很多内容，让用户搜索的时候，能够得到足够丰富的搜索结果，用户才会继续用。

所以从百度的角度，如果你的网站内容足够好，百度天然就愿意记录下来，当用户搜索与你的网站相关的关键词时，把你的网站作为搜索结果之一，呈现给用户。

这个把你的网站某些页面记录下来的动作，我们称为“收录”。

而百度是如何进行收录的？

百度通过一种代码算法，暗暗地对整个互联网进行数据扫描，记录每个网站是干嘛的、每篇文章在说啥。

百度等搜索引擎给予这种全网数据扫描手段一个非常形象的名字：“网络爬虫”。

基于这个机制，我们只需要搞清楚：

-- 爬虫爬的是什么？

-- 怎么可以让爬虫爬到我们？

SEO就是围绕着这两个问题展开。

由于网络爬虫的对象是网页，而爬虫的算法是人写出来的，所以有以下两个推论：

1、爬虫就是一个读者，网页表述就应该清晰明了。

2、爬虫的收录逻辑符合人的思考逻辑。

就这么简单。

我们看一个例子：

在这个页面中，“石竹软件”在本身没多少文字的页面中，出现了7次，一只网络爬虫，至少知道，这个网页在强调一个事情，叫“石竹软件”，哪怕爬虫不知道它是啥意思。

以上是用户在网页可以看到的内容，以下即将进入一个硬派技术的描述，请注意。

一个网页，在你没看到的源代码地方，记录了三个信息，就是每一个页面的：

1、网页标题（title）

2、网页关键词（keywords）

3、网页描述（description）

要了解它们，只要对着网页空白地方，点击鼠标右键，选择“查看网页源代码”：

然后会看到一堆代码：

在最上方，就会看到有title、keywords、description三行（或三段）代码。

看看它们附近的文字写了什么：

1、如果像上面那张图片，title、keywords、description都清楚表述了“石竹软件”，先不论这么定位自己好不好，但它至少清晰地告诉了爬虫，这个页面，无论在你看到还是看不到的地方，都反复强调自己是“石竹软件”，证明这家公司是有思考过SEO的，所以百度搜索“石竹软件”，它稳稳地在第一位。

2、如果啥都没写（或者没写全），那这个页面就不及格了，这些该主动告诉爬虫的信息，我们都没有说清楚，便如跟爬虫见面连招呼都不打，不收录你也正常。

3、如果很贪心，标题、关键词写很多，特别词与词之间关联性不强，那么爬虫其实也无法定义这个网页是干啥的，当一个人说他啥都能干，其实也就无法对他做定位，特别是我们希望页面在用户搜索中排在前面，页面的定位就要足够专精，反过来定位越分散，就越无法在一个特定领域超越那些定位清晰者，就如下面这个图：

4、延伸一个点，就是其它页面代码必须清晰明了

虽然这是一个代码问题，很多读者看不懂，我只是点到即止。

写代码是一门艺术，如果一套网页代码，写得又乱结构又不清晰，肯定不利于爬虫爬取，例如：

不要以为做好上述几个注意事项就够了，上面的部分，只解决了我们做好了被爬虫爬的准备，但爬虫不一定会来。

互联网上，每一天新发布那么多文章，同时也会涌现出很多新网站。

爬虫很忙，凭什么爬你的？

由于爬虫算法也是人写的，我们可以设想百度的工程师们是怎么考虑问题的：

1、这个网站是不是常常有新动态？如果有，就多爬爬它。

2、这个网站访问的人多不多？如果多，就多爬爬它。

3、这个网站质量怎么样？如果不错，例如用户的访问时间足够长、会在同一个网站浏览很多个页面，就多爬爬它。

......

基于以上，我们为了让爬虫养成爬我们的习惯，至少可以做以下一些措施：

1、定期发布新文章、新动态，专业做SEO快速排名的团队，发布标准是一天3篇起，迅速引起爬虫注意，形成它每天来爬的习惯。

2、用SEM或者一些模拟访问的软件作为配合，在前期提高网站的热度，让网站产生流量，引起爬虫注意。

3、提高网站的布局、结构、内容质量，减少跳出率，增加访问时长。

但很抱歉。

即便做好了让爬虫爬取的准备，也让爬虫天天光顾我们，我们距离在搜索中排名靠前，还有一段长距离。

因为我们能不能在百度中排名靠前，还取决与竞争者的关系。

前文说过，SEO就是对于我们的网页的关键词定位。

假如我们是新网站，希望在一个热门的关键词中排名前列（例如“减肥”），那基本是痴人说梦话。

所以，如果我们的SEO优化要尽快看到效果，要满足以下三个条件：

1、这个词有一定的热度（或者至少符合搜索习惯）

2、这个词的竞争度较小

3、竞争者的竞争能力一般

简单解释下：

关键词热度

拿百度举例，百度有一个“百度指数”的统计网站(index.baidu.com)，用以统计关键词的热度。

我们做的关键词，应该有一定的热度。

例如做ERP软件的，对于“ERP系统”这个关键词，热度指数显示是比较高的：

更具体的搜索量情况可以在百度推广后台查询。

但虽然“ERP系统”热度很高，但是在百度搜索中，我们发现，百度搜录了1800多万的条目，要在1800多万里面，排名前20，竞争难度实在太大。

再看看ERP系统的搜索结果，忽略上面5个SEM的付费结果和百度百科这些硬壳内容。

排在第7位的，是www.fanpusoft.com这个网址。

我们在站长之家(rank.chinaz.com)查询这个网站的权重：

如果排名靠前的竞争者，在权重在3、4或以上，在这个关键词中，我们几乎无法超越，人家已经根深蒂固了。

从竞争性的角度，我们应该选择一些竞争小的组合词，例如“广州房地产erp系统”。

1、这个词虽然热度一般，但符合搜索习惯。

2、这个词只有100万的收录数（其实也不少了）。

3、这个词排第4位的网站，百度权重也只是1。

从上面三点分析，“广州房地产erp系统”这个词，符合搜索习惯，有优化的价值，竞争度和竞争者强度都不高，有排名靠前的可能。

可能读者会有疑问，“广州房地产erp系统”这个关键词这么长，每天的搜索量一定不会很多，即便我们排在第一位，每天（甚至每周）能获得的流量也应该有限吧？

是的，但一个网站有很多页面，每个页面（或者每篇文章）都可以主打某一个（最多两个）关键词。

而如果我们只是用一个文章页面对“广州房地产erp系统”这个关键词进行SEO优化，让这个文章页面排名靠前，性价比是比较高的。

长期以往，有意识地把SEO当作一个系统工程来做，SEO的力量才会逐渐积累。

当有一天，我们许多页面，通过不同关键词的优化，充斥在整个互联网中，我认为，这也是一种成功。

一篇3000字的文章，只能对于SEO做一个整体思路介绍，充其量是个扫盲贴。

而SEO要成功，还有很多技术上和操作上的细节，有兴趣的读者可以找本书、找个专业的SEO服务公司、或者找我一同探讨。

最后，销售科学流之所以介绍“SEO技术”，是因为我们一直认为，销售的成功，是一个体系的成功。

而SEO虽然比起那些快餐式的推广手段，收效并没有那么迅速，但它并没有过时，而且是稳定而持久的。

希望今天的文章，可以给你带来一些重新的思考。