新概念：销售认知版图
2020-07-30 14:36:35
Chapter1.最新解释
销售工作中，什么最重要？
不同的人，答案肯定是千差万别的。
经过最近一段时间的学习和思考，销售科学流给出最新的解释：
它取决于你心中的销售认知版图。
Chapter2.版图
在介绍“销售认知版图”是什么之前，我要先解释“版图”。
“版图”这个概念，启发于梁宁老师最新的增长课程。
她问创业者：
你心中的世界版图有多大？
我们对梁宁老师的“世界版图”稍作解释，课程里面有个例子：
“孔子登东山而小鲁，登泰山而小天下。”
在春秋末期，中国版图还没扩展到青藏高原一带，所以在孔子眼中泰山就是世界第一高峰。
登上泰山，便可以把世界踩在脚下。
中原，就是孔子的世界版图。
他的事业，便是把儒家文化传播到中原这个“可见之世界”。
回到商业，举一个例子：
作为流量入口之争。
在PC互联网时代，李彦宏看到了以搜索引擎为入口，所有网站的内容为载体的“世界版图”，所以便有了Baidu，便有了他在PC互联网流量之王的地位。
到了移动互联网时代，马化腾看到了移动互联网+社交内容这一“世界新版图”，所以微信首当其冲成为了新一代的流量入口之王。
而后来者张一鸣，在微信已经成为移动互联网内容霸主的世界里，看到移动互联网的内容载体不只有文本和图片，伴随着4G，移动互联网可以进一步承载视频品类，例如各种长视频、短视频，于是，张一鸣心中的“世界版图”进一步扩大，所以有了“字节跳动”（今日头条的母公司）的产品布局：
所以，版图，就是你的视野范围，你的版图的大小，决定了疆域拓展的可能性。
Chapter3.销售认知版图
从上面的概念引申，我们可以给“销售认知地图”下一个定义：
销售认知版图，就是在销售从业者心中，销售视野的大小，它决定了销售从业者的聚焦重点和行为导向。
我们简单解释下：
-- 如果销售从业者聚焦一场销售战役（一次面谈）的得失，他将关注由技能、技巧、工具所组成的销售能力。
-- 如果销售从业者聚焦一张订单的输赢，他将关注整个销售过程。
-- 如果销售从业者聚焦客户的生命周期，他将关注客户的长期经营。
-- 如果销售从业者聚焦个人品牌的建设，他将关注个人的定位、声誉、知名度等品牌要素。
由此，销售科学流得出，销售从业者“销售认知版图的四个层次”：
这个模型，传达了两个要点：
1、销售从业者聚焦的视角越宏观，销售认知版图就越大，成就的疆域也将越宽广。
2、大的销售认知版图，会包含较小的销售认知疆域，所以即便认知视角扩大了，仍需要关注微观落地执行层面的能力提高，否则只是眼高手低罢了。
Chapter4.新的整顿
销售科学流的文章，可以从“销售认知版图四层次模型”这个视角，重新整顿：
一次销售战役，关注要点是销售技巧、销售技能、销售意识、销售工具等微观层面，可以回顾以下文章：
以上截取了一小部分文章，读者如有兴趣了解更多，进入销售科学流公众号，点击菜单中“销售学堂”栏目，回顾“销售实战”部分。
一张销售订单，关注要点是销售流程，以及以此延伸的相关销售管理模型，可以回顾以下文章：
以上截取了一小部分文章，读者如有兴趣了解更多，进入销售科学流公众号，点击菜单中“销售学堂”栏目，回顾“销售体系”部分。
一个客户的生命周期，关注要点是客户的长期经营，以及对销售整个职能的底层思考，可以回顾以下文章：
以上截取了一小部分文章，读者如有兴趣了解更多，进入销售科学流公众号，点击菜单中“销售学堂”栏目，回顾“销售管理”部分。
销售从业者的个人品牌建设，关注要点是使命、品牌战略思考战略等宏观视角，可以回顾以下文章：
以上截取了一小部分文章，读者如有兴趣了解更多，进入销售科学流公众号，点击菜单中“销售学堂”栏目，回顾“销售战略”部分。
Chapter5.结束语
昨天晚上，好友问我，我确信销售科学流的模型是正确的吗？
我说，销售科学流的销售体系，从2018年11月至今，进行了三次迭代，正在进行第四次迭代的路上。
一切方法论体系（或者称为“逻辑模型”），不过是对于不同级别信息量的整顿罢了。
信息量增加了，方法论体系很可能会被打破和重构，特别是如今信息量的生长速度和传播效率如此之高。
所以借用王东岳先生的话：
我说的一切，必然都是错的，只是对当下具有解释力。
作为销售科学流，还不敢说我们的方法论体系对当下具有多大的解释力，但找到更有解释力的逻辑模型，将是我们努力的方向。
希望今天的文章，能引发你一点思考。
